Sa oled ühe tubli Eesti väikeettevõtte omanik. Müük vaikselt kasvab, aga kulud kasvavad samas tempos. Või veel kiiremini. Aasta lõpus vaatad oma ettevõtte kasumiaruannet ja tõded, et ega just väga palju üle ei jäänud. Tööd on tehtud, müüki on, kliente on, aga kus siis kasum on? Natuke ikka plussis on, 3-5% kasumit võrrelduna müügituluga .. võiks ju rohkem olla?
Väikeettevõtja argipäev – uusi kliente leida on keeruline, kliendid nõuavad järjest madalamat hinda ja seetõttu kasum on liiga pisike? Hinda tõsta ei ole absoluutselt võimalik?
Tööd on sul meeletult palju, aga raha on ikka vähe. Kõik uued kliendid aktsepteerivad su hindasid ilma ühegi protestita. Sinu hinnad on konkurentide omast märksa madalamad või sa isegi ei tea, millist hinda su konkurendid küsivad. Kõik olemasolevad kliendid on sinu hindadega rahul ja mitte keegi ei nurise. Sa ei ole oma hindu natukenegi tõstnud juba üle aasta või rohkemgi, kuigi üldine inflatsioon kasvab ja sinu kogemused suurenevad. Sinu eelarve on täpselt tasakaalus. Täpselt tasakaalus eelarve on halb - kui ainult üks laekumata arve tekitab puudujäägi, on su tulud liiga väikesed. Väike reserv peab alati olema. Sa ei jälgi, mis turul toimub. Kolm aastat tagasi arvestasid, et see müts võiks maksta 20 eurot ja oled samamoodi jätkanud, kuna hinnateema tekitab sinus ebamugavust.