Ostukorv

Arhiiv

10 küsimust edukale Amazoni-müüjale

//10 küsimust edukale Amazoni-müüjale

Suvine intervjuude seeria – vestleme Eesti edukate asukohavaba äri omanikega.

Tänaseks vestluspartneriks on noormees, kes müüb kaupu Amazoni veebipoes.

Milles sinu äri täpsemalt seisneb?

Lühidalt: Müün tooteid Amazoni internetipoes.

Lähemalt seisneb minu äri füüsiliste toodete müümisel interneti vahendusel. Olen loonud oma brändi tooteid, mida valmistavad mulle erinevad tehased/tootjad, kellega koostööd teen. Turustan USA turule ja hetkel keskendun Amazoni müügikanalile, ehk siis müün läbi Amazon.com veebilehe.

Räägi natuke endast. Kui kaua sa oled sel alal tegutsenud? Millega sa varem tegelesid?

Umbes 2011. aasta lõpupoole leidsin ennast olukorras, kus ma polnud üldse rahul sellega, mida ma teen. Nagu Steve Jobs ütles, et vaatab iga päev peeglisse ja küsib endalt – kui see oleks minu viimane päev planeedil, kas ma siis teeks seda mida ma täna teha plaanin? Kui väga mitu päeva on selleks vastuseks “ei”, siis tuleb midagi muuta.

Mul oli neid päevi juba päris mitu kogunenud.

Millega tegelesin? Tarkvara arendaja. Amet on loomulikult väga hea neile, kellele see tõesti sobib ja on asja fännid. Minul sai see eriala valitud pigem palga järgi, mitte selle järgi, mida ma tõeliselt teha tahaksin.

Tehes kõike elus nö õigesti (kõrgharidus, hea töö jne), polnud ma üldse rahul. Midagi oli nagu puudu või valesti.

Mõistsin, et midagi peab muutuma ja tegin 180-kraadilise pöörde ja lahkusin töölt. Sellele järgnes mitu aastat väga pingelist õppimist ja vaevanägemist, kuid samas pole ma rohkem õnnelikum vist kunagi varem olnud. Ikkagi enda jaoks vaeva näha on hoopis teine tera, kui kusagil kontoris kellegi teise jaoks vireleda.

Kuidas sinu elu praegu välja näeb? Oled sa rahul? Reisid sa palju? Mis on lahedaim koht, kus sa töötanud oled?

Elu näeb praegu välja selline, et viimased ligi 9 kuud olen mööda maailma ringi reisinud. Olen elanud ja töötanud selle aja sees Filipiinidel, Austraalias, Indoneesias (Balil) ja hetkel kirjutan seda teksti Vietnamis Nha Trang’is.

Üks suur motivaator üldse oma asja ajama hakata oligi vabadus ja sellega kaasnevad võimalused: reisida, elu nautida ja eelkõige teha seda, mis mulle päriselt meeldib.

Kõige lahedamat kohta on väga raske välja tuua. Iga riik ja koht on omamoodi lahe ja huvitav.

Miks see on hea valik inimesele, kes tahab luua oma asukohavaba äri?

Internetis müümine võimaldab täiesti asukohavaba äri luua, eeldades, et ka lao- ja pakendamisteenus on korraldatud kellegi kolmanda poolt. Internetis müües, kuid samal ajal olles kohustatud ise pakke postitama, pole väga lihtne samal ajal Taimaal rannas jalgu leotada.

Amazon on hea valik sellepärast, et kõige keerulisemad probleemid on juba sinu eest ära lahendatud. Kõik etapid alustades klientide leidmisest kuni toote väljasaatmiseni on kaetud.

Kui palju sellel alal võib teenida? Kuidas sa enda teenistusega rahul oled?

Teenida on võimalik korralikult. Internetist ostetakse iga päeva rohkem ja rohkem kaupa. Seega täna on võimalik rohkem teenida kui eile ja homme on võimalik rohkem teenida kui täna.

Õige ettevõtja ei ole kunagi rahul. Alati võib rohkem ja parem olla.

Teenistus võimaldab üle maailma reisida ja elada peaaegu ükskõik kuskohas ma parasjagu soovin.

Ei kurda, aga eesmärgid ja sihid on kõrged.

Kuidas sa ise alustasid, kust õppisid? Millised on vajalikud oskused sel alal tegutsemiseks? Soovita mõnda kursust/foorumit/raamatut/…?

Varem juba internetiturundusega tegeledes käis kusagilt läbi, et tegelikult umbes 40% Amazoni kogumüügist tuleb just paljudest erinevatest müüjatest nende platvormil, mitte neilt endilt.

See arv oli minu jaoks väga huvitav. See näitas, et väga väga suur osa müügist toimub kolmandate osapoole poolt. Amazon ise neid tooteid ei oma, vaid võtab protsendi igast müügist.

Põhimõtteliselt on Sul võimalus oma toode panna maailma suurima poe letile. Eriti suur boonus on veel see, et Amazon pakub ka ladustamise ja väljasaatmise teenust.

Selle peale läksid mul peaks väga mitmed tulukesed korraga põlema.

Enamus inimesi müüb Amazonis kellegi teise kaupa (ostab hulgi odavamalt ja müüb seal siis täishinnaga), kuid ma lõin koos oma partneriga täiesti oma brändi oma tootega (nüüd on tooteid juba mitu). Sealt see pall veerema hakkas.

Kõige olulisem oskus on võime õppida ja probleeme lahendada. Järgmine sellest on oskus turgu analüüsida ja leida toode, mis müüb.

Ühtegi kursust või raamatut soovitada ei oska. Nagu alati, õpib tehes kõige rohkem. Kõige suurem sõber on Google – kirjuta sisse “how to sell on Amazon” ja nii lähebki.

Millist nõu sa annaksid veel inimesele, kes tahaks selles valdkonnas tegevust alustada?

Enne toote valimist leia turg – kellele müüa. Enne toode valmis mõelda ja alles siis otsida, kas üldse keegi seda osta tahaks, on väga vale lähenemine.

Ja mõtle pigem brändi peale, mitte lihtsalt ühe toote peale. Hiljem on brändil ka mingi väärtus ja selle saab näiteks maha müüa.

Siinkohal võib juba väga pikalt ärifilosoofiast rääkida, kuid põhiline on see, et Amazon on super hüppelaud. Nad lahendavad sinu jaoks kõige tähtsama probleemi – klientide saamise. Väga lihtsa vaevaga on oma toode võimalik miljonite inimeste ette tuua.

Ettevõtja ABC. Ellujäämise kursus alustavale ettevõtjale
Telli TASUTA 5-osaline kursus
- | 2016-11-15T11:51:16+00:00 23. juuli 2015|rahvusvaheline äri|23 kommentaari

23 kommentaari

  1. Liina 30. juuli 2015 at 15:26 - Reply

    Väga lahe on lugeda selliseid inspireerivaid lugusid!. Jõudu ja ikka edu oma ambitsioonide saavutamiseks!

  2. Filipp 30. juuli 2015 at 17:44 - Reply

    Aga mis kaubamärgist siis juttu on?
    Kui suur on Eesti poisi käiv ej akasum?
    Kui seal pole kirjas tema nime võib ju käibst ja kasumist rääkida.
    Ja kuidas lahendada see logistika pool?

    Millised on tausud, palju Amzon võtab endale, palju transpordile jne läheb, kui suured on kaubamärgi loomise kulud jne.

    Sellise kirjatüki oleks võinud igaüks kirjutada omamata Amazonis mingitki kogemust, sest mitte ühtegi konkreetset nime ega numbrit ei ole. Googeldage.. ei no aitäh, tõesti, nägime “päris businessi telgitagustesse” või?

    • Raul 30. juuli 2015 at 21:17 - Reply

      Kibe natukene?

    • Kristina 31. juuli 2015 at 08:15 - Reply

      Minu arvates ka liiga üldine jutt,midagi ei avalikusta…ma ei näe probleemi,kui niikuinii ei tea,kellega tegu täpselt on.

      Igav natuke lugeda,kui isegi ei täpsustata,mis tooted need on,mida müüb.

      Ei tasu nii tagasihoidlik olla,edukad ja tublid inimesed siiski:)

  3. Krista 30. juuli 2015 at 18:10 - Reply

    Filipp – igaüks avalikustab oma ärist niipalju kui ta ise soovib, kohati siiski tundlik info ju 🙂

    Vastan omalt poolt küsimustele niipalju kui tean.

    Kui tootja asub USA-s ja müüd USA Amazonis, siis saatmiskulusid eraldi ei peaks lisanduma. Lõppkliendile saadab kauba Amazon ise. Sina saad kord kuus ülevaate tuludest ja kuludest ning selle alusel kannab Amazon ka raha üle.

    Kui palju Amazon endale võtab – see sõltub kauba liigist ja müüja “tasemest”. Päris palju võtab – aga päris suure töö teeb ära ka. Vt hindasid nt siit. https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=1161240

    Udemy’s on mitu asjalikku kursust olemas Amazon FBA (fulfilled by Amazon) kohta, märgi wishlistiks ja oota soodustust.
    Ja siis vaata läbi.
    Mitmesaja euro eest pole kindlasti mõtet osta, praegugi on 11-euro kampaania käimas – võibolla kehtib ka neile?
    Näiteks:
    https://www.udemy.com/making-money-with-amazon/#/
    https://www.udemy.com/how-to-sell-online-amazon-ebay-social-media/#/
    https://www.udemy.com/how-to-make-an-extra-1k-10k-a-month-selling-on-amazon/#/

  4. Veiko 31. juuli 2015 at 16:32 - Reply

    Väga tubli Krista! Kriitika pole siin ilmselt omal kohal- asja mõte oli väga lühidalt (10 küsimust) inimestele infot jagada, millega meie kaasmaalased raha teevad.
    Samas edaspidiseks on need kriitilised arvamused väga heaks teenäitajaks, mida inimesed rohkem ootavad.
    Jõudu ja edu edaspidiseks!

  5. Märt 1. august 2015 at 19:13 - Reply

    Tundub põnev, sain omale mõned koolitusmaterjalid ja siiani huvitav. Peaks ilmselt ka sama proovima lisasissetuleku jaoks

  6. Madis 14. august 2015 at 11:21 - Reply

    Aitäh inspireeriva artikli eest. Mind huvitaks see, et kas Amazonis müümise jaoks on vajalik registreerida end juriidiliseks isikuks ning alustada nö oma ettevōte?

  7. Krista 14. august 2015 at 12:57 - Reply

    Võid rahulikult proovida esimese kuu-paar ka niisama ..

  8. Kalle 19. september 2015 at 12:53 - Reply

    Kas Eesti ettevõttel on võimalik müüa omi Eestis toodetuid tooteid Amazonis, kasutades Amazoni poolt pakutavat FBA teenust?

  9. Krista 19. september 2015 at 14:48 - Reply

    See on üks ütlemata hea küsimus 🙂
    Palun liitu Facebooki grupiga Finantsvabadus, seal on mitu inimest, kes Amazoni müügi alustamisega tegelevad .. miskipärast on registreerimisega probleeme.
    Mina oskan raamatupidamise poolelt niipalju öelda, et kui Eesti kaupu müüa Euroopa Amazonis, siis ühekaupa pakke Eestist saates on arvepidamine suhteliselt lihtne (peab ainult arvet pidama, millistesse riikidesse müüd). Kui müüa FBA kaudu, läbi Amazoni Euroopa kesklao, siis tuleb end UK-s käibemaksukohustuslasena arvele võtta ja hakata UK maksuametile maksudeklareid esitama.

  10. Kalle 20. september 2015 at 12:25 - Reply

    Tänan vastuse eest.
    Kas ka siis ,kui ainult Saksa ja Prantsuse turg huvi pakub , peab ennast UK-s käibemaksukohuslasena arvele võtma?

  11. Krista 20. september 2015 at 12:46 - Reply

    Seda peab Amazonist täpsemalt siis uurima, et kas saad kaubad otse Saksa või Prantsuse lattu saata ..
    siis peab end neis riikides käibemaksukohustuslaseks võtma.

  12. Mait 23. september 2015 at 11:21 - Reply

    Aga kui kasutada FBAd ja valida sihiks USA turg? Mina saan aru, et sel juhul käibemaksuvaba (ja ka Eesti OÜle ei pea KMKR registreerima), vahet pole, kust riigist kaup tuleb? Aitäh!

  13. Krista 23. september 2015 at 11:58 - Reply

    Jah, seda kasutatakse edukalt 🙂
    Sellisel juhul on Eestis arvestus väga lihtne.

    Sellega on seotud üks risk, et mingil momendil tekib radarile USA kohaliku müügimaksu teema, aga hetkel nad ei suuda välismaalasi kontrollida minu teada.

  14. Annika 15. november 2015 at 17:24 - Reply

    Mul on see koht segane, et kas FBA kaudu müües saadetakse siis mingi kogus kaupa nende lattu lihtsalt tellimuste ootele? Muidu veniks tarneaeg ju meeletuks.

  15. Krista 15. november 2015 at 17:43 - Reply

    Just, saadad partiide kaupa ette ..

  16. K 2. mai 2016 at 15:16 - Reply

    Tere!

    Kas dropshipping on sama, mis Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)? Ja küsimus ikkagi firma registreerimise kohta – kui ma ei tea, kui edukas minu toode on, kas on võimalik end kogu sellesse protsessi registreerida eraisikuna? Justnimelt valemiga Hiina (või muu riigi) hulgimüüja, mina ja Amazoni ladu, kes shippmentid korraldab.
    Küsin üle, sest teistest Amazoniga seotud postitustest jäi silma, et tegu on väga keerulise maksustamisega ja tundub nagu ei saaks/tohiks seda kasvõi alguses prooviks eraisikuna teha…Samas kui firma registreerida ja selgub, et ei tööta, on ka tüütu.

    Madis 14. august 2015 at 11:21 – Reply
    Aitäh inspireeriva artikli eest. Mind huvitaks see, et kas Amazonis müümise jaoks on vajalik registreerida end juriidiliseks isikuks ning alustada nö oma ettevōte?

    Krista 14. august 2015 at 12:57 – Reply
    Võid rahulikult proovida esimese kuu-paar ka niisama ..

  17. Krista 2. mai 2016 at 15:30 - Reply

    Ma peaksin tegelikult sõnastuse ära parandama artiklis, dropshipping praktikas ei ole päris sama mis Amazoni FBA. Enne Amazoni oli dropshipping see, et sina müüsid ja tootja saatis kauba otse kliendile. Nüüd saadab tootja/hulgimüüja kauba Amazoni lattu ja Amazon korraldab edasise logistika. Põhimõtteliselt siiski sama – sina kauba saatmisega kliendile ei tegele, peamiseks ülesandeks on turundus.

    Kas tohib algul eraisikuna proovida – hall tsoon 🙂 Teoreetiliselt ei tohi, ettevõtlusega peaks tegelema ikka ettevõte (või FIE). Praktikas ma väga ei muretseks ühe kuu pärast.

  18. K 2. mai 2016 at 15:57 - Reply

    Aitäh! Igal juhul huvitav teema kuigi nüanse palju ning kahjuks ei leidu väga infot just inimeste kogemustest, kes Eestis sellega tegelevad.

  19. Viktor 14. märts 2017 at 15:45 - Reply

    Mina müün väga edukalt amazonis aastast 2014. Juba teisel aastal tegin 4,5M dollarit kasumit.

    • Sten 18. aprill 2017 at 20:28 - Reply

      Kui mitu erinevat toodet sul müügis on korraga?
      Mis sa arvad, kas praegune aeg on sobilik selle äri alustamisega?

  20. Epp 6. august 2017 at 07:22 - Reply

    Kas nüüdseks on seadustes midagi muutunud. Plaanis kasutada hiina manufactureit ja toodet müüa läbi Amazonei FBA. Kas selleks peab firma registreerima või mitte?

Kommenteeri

one × 1 =